隨著保險市場對外開放程度不斷增加，外資險企的市場份額也在逐漸擴大。2月2日，北京商報記者獲得的一份行業交流數據顯示，2020年外資險企保費收入超3000億元，市場份額相較2019年同比上升0.62個百分點，其中人身險市場份額遠超產險市場份額。業內人士認為，外資險企市場份額的擴大是對外開放政策效果的體現，而人身險與產險外資公司之間懸殊的保費規模差距，與二者的整體戰略差異有關。

數據顯示，2020年中資保險公司原保險保費收入4.17萬億元，市場份額92.21%；外資保險公司原保險保費收入3524.44億元，市場份額7.79%，同比上升0.62個百分點。對于緣何外資險企市場份額增加，清華大學五道口金融學院中國保險與養老金研究中心研究員朱俊生認為，這和我國2018年以來出現新突破的對外開放政策有關。

自2020年1月1日起，經營人身保險業務的合資保險公司的外資比例限制正式取消，合資壽險公司的外資比例可達100%；2020年12月，銀保監會更是就修改《中華人民共和國外資保險公司管理條例實施細則》向業內征求意見，明確外資保險集團公司和境外金融機構準入條件、完善股東變更及準入要求，并保持制度一致性，取消外資股比的限制性規定。

在開放政策加持下，外資頻頻落子。2020年6月，友邦人壽“分改子”獲批，被業內視為我國對外開放政策的一大突破。

其后，外資險企加大在華布局的動作。其中，有“安達系”不斷接受“君正系”所持股份加碼控股華泰保險，以股權挪騰為入華“橋梁”；亦有外資險企加大對在華子公司的投入，如安聯集團向安聯中國追加12億元投資、瑞再企商保險接受瑞士股東Swiss Re Internationnal Se增資1億元進行業務拓展等。

分業務來看，外資產險公司2020年保費收入347.72億元，市場份額2.56%，在外資險企中占比僅為9.87%；外資人身險公司保費收入則達3176.72億元，市場份額達10.3%，在外資保險公司中占比達到90.13%。

人身險保費緣何在外資險企保費收入中“挑大梁”？朱俊生認為，這來自于外資險企的產險和人身險整體戰略之間的差異。

朱俊生解釋稱，一方面，絕大多數外資產險公司服務于在中國的外資企業，對其他中國本土企業，包括個人業務拓展能力相對較弱，因此規模相對較小；另一方面，外資人身險公司分支機構相對有限，其分支機構基本集中在部分一線城市，聚焦的目標群體普遍收入較高、支付能力較強、保險意識也比較強，所以外資壽險公司占比份額相對較高。

數據顯示，2020年外資人身險公司原保費收入同比增長13.27%。分險種來看，壽險和健康險保費增速分別為12.61%和16.9%，是外資人身險公司保費增長的主要驅動力，意外險則略“拖后腿”，保費同比降低4.99%。

分渠道來看，外資人身險公司的公司直銷、個人代理、銀郵代理等渠道擴張迅速、增速均突破10%，其中保險專業代理渠道保費增速更是突破兩成，達24.32%。

朱俊生介紹稱，外資人身險公司主打個險渠道，整體上靠人力來進行推動，因此注重人力資源的發掘、培訓和管理，使得營銷員競爭力相對較強、人均產能較高。“這給了本土公司一個啟示，即未來個人代理人不能簡單地靠數量取勝，而需要更多依靠質量，走精兵路線提升人均產能，從而提升保費收入，形成良性循環。”對此，朱俊生如是分析。

朱俊生預測，除了繼續以個險為基本盤外，未來外資險企還會繼續拓展如銀保等多元化渠道，謀求銀行與險企之間的深入合作新模式。另外他認為，外資公司對于新興渠道的探索也會加強，包括互聯網渠道以及與專業兼業代理機構之間的合作等。

而對于金融開放背景下外資險企未來的發展方向，朱俊生亦指出，中國人口老齡化越來越嚴重，所以他建議外資險企在健康險尤其是長期醫療險方面更多發力。

近年來，中央多次提出要發展第三支柱養老保險，建立多層次養老保險體系。所謂第三支柱，即個人儲蓄養老保險和商業養老保險。在這樣的背景下，朱俊生認為，今年會有很多與發展第三支柱配套的政策發布。“因為國外老齡化程度更高，外資險企業務領域中養老金的占比也較高，把這些經驗帶入中國，可以更好地拓展養老和健康兩大重要市場。”對此，他如是解釋道。