隨著年輕一代基民漸漸增長，互聯網基金銷售平臺的話語權與日俱增，基金業協會最新公布的一季度末數據顯示，“股票+混合公募基金保有規模”前五大座次中，互聯網基金銷售巨頭占據兩席，螞蟻基金更是超過傳統四大行，位列權益基金保有量第二名。

互聯網平臺在基金產業鏈中，也不僅僅只充當銷售的角色，還會根據客戶需求參與產品定制，而近期，據業內人士透露，隨著互聯網平臺話語權增強，大型互聯網平臺開始在銷售分成上提出新的要求，未來新發指數基金的管理費尾隨加上分給渠道的銷售服務費不低于0.5%水平，這或將導致場外指數基金的競爭進一步激烈。

互聯網渠道對銷售分成提出新要求

最近幾年，強勢渠道的話語權不僅體現在基金準入門檻、參與產品定制、持續營銷時的直播需求，在銷售分成上也有更為明確的要求。

近期，業內人士透露，一家大型互聯網基金銷售平臺對于新發上線的指數基金提出管理費尾隨加上C類份額的銷售服務費，兩類費用相加給到銷售渠道的分成不低于0.5%的需求，而通常情況下，場外指數基金的管理費是0.5%，銷售渠道尾隨占管理費40%-50%的比例，這也意味著指數基金要想在大型互聯網基金銷售平臺上線，C類份額的銷售服務費大致在0.25%-0.3%的水平。

Wind數據顯示，近期正在發行的多只場外普通指數基金及ETF聯接基金中，鵬華中證內地低碳經濟主題ETF、廣發中證創新藥產業ETF兩只聯接基金C類份額銷售服務費為0.2%，平安中證光伏產業指數基金C類份額銷售服務費設為0.25%，而博時中證5G產業50ETF及富國中證滬港深500ETF兩只聯接基金C類份額銷售服務費達到0.4%水平。即將發行的指數基金中，工銀科技龍頭ETF、興銀中證科創創業50及匯添富中證800ETF在內的3只聯接基金C類份額銷售服務費低至0.1%，天弘中證芯片、天弘中證科創創業50的銷售服務費為0.25%，西藏東財中證證券保險領先指數、鵬揚中證科創創業50指數基金C類份額銷售服務費設為0.4%。“基金公司此前發行的場外指數基金C類份額銷售服務費差異較大，高的能有0.4%，低的僅0.1%，在互聯網平臺新要求之下，未來新發的場外指數基金，若是想在部分大型互聯網平臺上線，C類份額銷售服務費很難再低于0.25%。”一位基金公司人士也表示。

另一位基金公司人士也稱，現在指數基金同質化現象嚴重，在同一個平臺上線，跟蹤相同標的指數的基金，大家比拼的重點只能放在費率上。

不過，也有業內人士表示，事實上，普通投資者購買指數基金C類份額時往往是想把握某一行業板塊的階段性行情，持有周期并不長，相比銷售服務費，普通投資者相對更加在意贖回費，若是跟蹤同一指數的基金，那些持有期超過7天免贖回費的指數基金相對更受投資者關注。

“即使部分普通投資者在挑選指數基金時不是特別留意費率的差異，未來隨著基金投顧家數增加，這些專業機構選擇基金時還是會比較指數基金的費率。”另一位基金公司人士依舊認為，指數基金C類份額銷售服務費上調將對還是會帶來一定程度的影響。

基金公司密集布局場外指數基金

一位基金公司人士表示，過往基金公司發行的場外指數基金不是特別多，最近幾年在互聯網渠道需求帶動下，大家逐漸布局此類產品，其中C類份額主要是針對互聯網渠道。

Wind數據顯示，截止7月4日，共有包括博時中證5G產業50ETF聯接、富國中證滬港深500ETF聯接、廣發中證創新藥產業ETF聯接、平安中證光伏產業等4只場外指數基金同時發行。等待發行的場外指數基金共有工銀科技龍頭ETF聯接在內9只之多，7月5日起，更是有天弘、鵬揚、興銀三家基金公司旗下中證科創創業50指數基金（簡稱雙創指數基金）同時發行。

今年以來，15家基金公司合計發行了32只場外指數基金，其中國泰一家基金公司就布局了9只之多，天弘基金今年以來發行的場外基金數量也達到8只。

不少場外指數基金也取得了不俗的發行成績，例如今年1月發行成立的匯添富滬深300基本面增強基金募集金額突破百億，易方達科創板50ETF聯接基金短短兩天時間“吸金”49.95億元，華夏科創50ETF聯接基金發行規模突破30億元，招商中證消費龍頭指數增強基金首發規模近50億元。

一位業內人士稱，場內ETF競爭白熱化，大家也逐漸將目光放至場外指數基金上，基金公司最近上報的場外指數基金非常多。

據Wind數據，目前待批的場外指數基金共有51只，其中，華泰證券資管及華夏基金是目前待批場外指數基金最多的兩家公司，華泰證券（上海）資管共有包括華泰紫金中證中財滬深100ESG領先指數、華泰紫金中證500指數等5只基金等待批復，華夏基金也有中證軍工ETF聯接、中證新能源汽車聯接基金待批。