從“微不足道”到“舉足輕重”的戶用光伏市場，搭上了“整縣推進”的東風，也點燃了資本的熱情。今年前三季度，全國戶用光伏裝機規模11.7GW，占同期全國新增裝機規模的45.77%，創下歷史新高。

多重信號顯示，戶用光伏市場迎來大變局。“經過市場大浪淘沙，中小型安裝商的占比正在降低，品牌商將主導戶用光伏市場。”正泰安能總經理盧凱對記者說，“未來市場上會形成品牌企業引領行業發展的態勢，助推行業標準化規范化水平不斷提升。”

作為正泰電器旗下戶用光伏業務平臺，正泰安能的戶用光伏電站覆蓋了全國約50萬戶家庭，市占率全國居首。陽光能源、天合光能、中來股份、吉電股份等一批上市公司也先后涉足，市場格局劇變。

屋頂上的“陽光收益”

浙江龍游縣芝溪家園，金嶺腳村村支書雷衛生家屋頂的16塊光伏電板，已經靜靜“躺”了5年。

正泰安能提供的這16塊光伏電板，每年帶給他家近千元的“無風險收益”。“每個季度打錢，從來沒拖欠過。”雷衛生對記者說，這筆不大的收益，足以覆蓋他全年的用電支出。

雷衛生打開“泰極光伏云”APP，上面顯示出自家發電站實時的發電量及運行狀況。

他并不知道，200公里之外位于杭州的正泰安能運維中心，時刻“捕捉”著雷衛生家光伏電站的信息。通過逆變器上的采集器，正泰安能可獲知全國50萬戶戶用電站的大數據，據此提供運維服務。

芝溪家園是戶用光伏應用的范例。正泰安能2016年投建該項目，安裝近800戶，項目總裝機容量4MW，單戶的年收益在600元至800元，小區百姓累計收益在250萬元以上。所有用戶均選擇了合作開發模式，即由正泰提供設備及設計、安裝、管理、運營等服務，用戶無需出資，享受固定收益。20年后，發電收益全部歸用戶所有。

今年10月，正泰安能“升級”運維服務模式，在芝溪家園設立了首家正泰安能綜合能源服務中心，為用戶提供貼身服務。目前，正泰安能已構建保障全生命周期的運維服務，建立了7×24小時的管家式呼叫中心，并承諾48小時內形成服務閉環。

余杭費莊村村民金立強，則選擇了正泰安能的代運維模式。他在2018年安裝了40片光伏板，加上補貼實際出資約7萬元，現在除了發電自用外，余電上網的收益是每月500元至600元。“平時完全不用管，偶爾有故障，還是公司后臺先發現的，會及時處理。”金立強說，由于自家房屋多間房屋出租，還帶來部分電費差價收益。

不同的投入、收益和風險配比，是不同模式的區別所在。據了解，目前戶用分布式光伏的業務模式主要有賒銷模式、租賃模式、貸銷模式、直銷模式、EPC模式等。

備受關注的是，由于戶用光伏市場初期無序發展，國內戶用光伏市場也曝出虛假宣傳、質量不佳、運維缺失等問題。

“亂象主要發生在2018年之前，小部分想賺快錢的中間商虛假宣傳，安裝不規范，運維缺位。”中國光伏行業協會戶用專委會秘書長劉譯陽對記者表示，“531”政策公布后，許多中間商都退出了，品牌商逐漸占據了市場主流，整體發展趨勢向好。

據預測，到今年年底，中國累計戶用光伏安裝量將超過200萬戶。

政策加碼激活市場

今年以來，隨著“整縣推進”政策的實施，分布式光伏再掀熱潮。正泰電器、中來股份等從事光伏行業的上市公司及國家電投等央企國企，紛紛攻城略地。

在整縣開發新模式下，央企國企也開始涉足包括戶用在內的分布式電站。通過與民營企業開啟深度合作，央企國企負責政府相關資源開發，統籌資金；民營企業提供解決方案，負責后期運維等工作。

“央企國企在獲取項目上有一定優勢，但整縣開發模式需要多方合作共贏。”一位業內人士對記者說，央企國企更看重的是公共建筑及工商業廠房的屋頂市場，戶用市場量大點散，需要和專業機構合作，才能更好地推動項目落地。

比如，中來股份與多家大型央企、國企建立了戰略合作關系，也通過與大型央企、國企的合作，推廣N型高效光伏屋頂系統。

正泰安能方面透露，目前公司已簽約92個縣（鎮），累計容量突破3.6GW。晶科科技、吉電股份、林洋能源、中利集團等一批公司陸續公告相關合作協議，加速跑馬圈地。

另據不完全統計，截至目前，國家電投共在41個縣（市區）簽訂了分布式光伏開發協議，國家能源集團共簽下23個縣（市區）。

招商證券研報指出，分布式光伏市場的參與主體逐步轉變為國家電投、國家能源集團及國家電網等企業，資金實力更為強大，融資成本低、渠道多樣靈活，且收益率要求更加寬松，將大幅優化分布式光伏的市場環境。此外，在明確的政策引導下，產業鏈將屋頂作為主要的應用場景布局，形成豐富的可選方案和保障機制，提供項目收益端的優化空間，推動分布式光伏的建設熱潮。

標準化中迭代前行

熱潮之下，也有隱憂。

“太熱了！很多企業在搶裝。至少有15家品牌商在山東布局。”山東省太陽能行業協會秘書長張曉斌對記者表示，作為全國裝機量最大的戶用光伏省份，山東“整縣推進”非常積極，全省已經申報了70個縣，合計36.85GW。“當前，戶用光伏市場發生了很大的變化，從純市場化的模式演變為品牌商的競爭，行業標準及規范問題愈發急迫。”

具有先發優勢的正泰安能，依托集團的龐大產業鏈，早早構建了“護城河”。“我們在全國有8大區域公司、17個辦事處，覆蓋包括山東、河北、河南、安徽等20余個重點戶用省份。”盧凱表示，通過“正泰安能”“光伏星”雙品牌運作，力爭進一步提升市占率。

“光伏電站二三十年長周期運行的特性，注定了電站銷售不是一錘子買賣，需要企業和用戶達成長期合作關系。”盧凱表示，正泰安能從訂單、設計、施工、驗收、運維到培訓，實行標準化全流程管理，摸索形成了一套完善的標準化全流程管理方式，并向全行業開放和輸出。

“戶用分布式光伏電站建站和運營方面，缺少國家認可的安裝等標準，導致行業內良莠不齊，亟待規范。另外，大量新增裝機，導致新能源消納或受電網消納的影響，需要整體考慮解決。”中來股份相關負責人對記者說。

劉譯陽透露，中國光伏行業協會戶用專委會正在牽頭制定戶用行業的標準和規范，積極開展各類宣貫推廣，指導第三方機構設計施工運維，建立黑名單和白名單制度。各省市協會也因地制宜，陸續出臺地方性的標準和規范。

“隨著戶用光伏市場持續快速發展，市場規范、電站建設、驗收標準會提上新的高度。除了行業自律，應該引入相關部門的合理監管。”河北省光伏新能源商會秘書長馬獻立認為。

“戶用光伏方興未艾，正泰等龍頭企業都在積極推動行業標準規范。”中國建材檢驗認證集團光伏中心院長王冬對記者表示，目前中國光伏行業協會及多地的協會，組織并牽頭制定發布關于系統設計、施工、驗收、運維等相關戶用光伏團體標準30多項，目前正參與制定關于綠色、低碳等相關評價的標準，推動戶用光伏市場健康發展。