“導向、質量、原創三者合一才能做出精品。只有持續不斷推出精品，才能讓一套書、一個板塊、一個社成為品牌。”佘江濤認為，出版的新生態一定是單品上創建全覆蓋的精品生產體系，以及整體上形成“出版定位、出版規模、結構效益、融合出版、系統方法”的結構思維。

鳳凰傳媒在遍布江蘇的1387個書店網點中，既有26個面積超5000平方米的大型書城，也有625個農村書店；不僅每年舉行2000多場閱讀推廣活動，引領全民閱讀風尚，更將連續11年承辦的江蘇書展從線下走向云端，成為全民閱讀的標志性推廣平臺。

“公司上市時年出版規模有15000多個品種，現在減到8000個，品種減少但效益遠超當年。”總結鳳凰傳媒上市10年來最大的變化，公司黨委書記、總經理佘江濤認為是用足存量、做優增量，控制規模的同時提升效益，實現高質量發展。

這位從業超過30年的出版行家，如今正是鳳凰傳媒的掌舵人——“老編輯”的底色讓他敬畏文字和書籍的主觀性，“掌舵者”的角色讓他敬重經營和發展的客觀性。

從出版的工業設計，到內容生產和經營方式的創新，再到兩者融合形成新生態，佘江濤將鳳凰傳媒上市10年來的高質量發展之路總結為“十化”，即把握好內容生產的垂直化、專業化、市場化，注重內容的多元化、營銷的矩陣化、銷售的網格化，實現知識服務課程的產品化、標準化，面向未來的出版形成生產和銷售的一體化、平臺化。

“如果沒有出版，人類文明就會滅亡。”佘江濤斬釘截鐵地說，“我希望鳳凰出的每一本書都是受讀者喜歡的精品，鳳凰傳媒也成為受投資者認可的公司。”

鳳凰鳴矣 于彼高岡

從23年前的一家街邊書店，到今天的一座文化空間，鳳凰國際書城的華麗蛻變正是鳳凰傳媒上市10年來高質量發展的一個縮影。

10月底煥新開業的鳳凰國際書城，如今已成為風光旖旎的玄武湖畔新晉網紅打卡點——精致考究的裝飾、錯落有致的書架、琳瑯滿目的書籍，讓置身其中的每一位讀者流連忘返。徜徉在這座6層的“沒有圍墻的大學校”中，可文藝、可商業、可親子，主營書業圖文體驗突出的同時，已然形成文化消費的新體驗。而公司擁有這樣的沉浸式、體驗式的大型鳳凰文化廣場就有超過10座，均為各地亮麗的文化地標。

上市10年來，鳳凰傳媒始終是國內最具影響力和規模化的出版發行公司之一，出版業務、發行業務連年居于國內行業前列；主業穩中有增的同時，智慧教育、大數據、融合出版等新業態發展良好。今年三季度，公司實現營收88.36億元，同比增長10.19%；實現凈利潤17.99億元，同比增長超過六成，已經超越2020年全年凈利潤水平。如果拉長時間軸，鳳凰傳媒今年前三季度的營收和凈利潤已是公司上市當年（2011年）全年的1.47倍和2.42倍。

“從2011年上市之初我就提出垂直化、專業化、市場化，經過這些年的不斷實踐和完善，最終形成‘十化’。”佘江濤如此說，公司主營業務穩中有進，新興業態勢頭良好。業績量變，實則是鳳凰傳媒的發展質變。

據介紹，今年上半年，鳳凰傳媒的出版和發行業務分別實現營收18.4億元和44.98億元，同比增長均超過10%。其中，電商渠道實現高位增長，實現銷售碼洋9.68億元，同比增長超七成。

融合發展上，鳳凰傳媒為第一大股東的學科網是國內市場份額較大的基礎教育資源網站，以數字化技術為近4500萬注冊會員和近4萬所合作學校提供優質的資源，助力教育均衡化發展。職業教育方面，公司為第一大股東的鳳凰創壹面向全國各大院校及在職培訓終身教育，建成“人人皆學、處處能學、時時可學”的智慧教育平臺。同樣基于均衡教育的思考，鳳凰傳媒還重點打造了鳳凰易學、鳳凰易教、鳳凰書苑等平臺，為不同教育階段的師生和社會公眾提供優質的數字化版權資源，并借勢推動自身融合出版的發展。而與百度、優酷等長期合作讓公司的數據中心業務不僅飽和且凈利潤穩定，今年上半年建成投運的新港數據中心年內就能實現盈利。

減加相宜 做精做實

如何才能做出真正的精品？佘江濤給出的答案很簡單：品種做減法，內容和營銷做加法。

“導向、質量、原創三者合一才能做出精品。只有持續不斷推出精品，才能讓一套書、一個板塊、一個社成為品牌。”在佘江濤的設想中，出版的新生態一定是單品上落實“導向、質量、原創、精品”并創建全覆蓋的精品生產體系，以及整體上形成“出版定位、出版規模、結構效益、融合出版、系統方法”的結構思維。

匯聚優質的版權資源和作者資源被佘江濤視為持續增強產品質量、品牌、效益以及專業化的核心競爭力的重要手段。“書首先不是做多，而是會做。不僅品種門類要集中垂直專業，而且新書數量上要在存量充分利用、質量和營銷得到保證的基礎上控制好。”佘江濤補充道。

在10月22日舉行的2021鳳凰作者年會上，鳳凰傳媒與北京師范大學在現場簽約，后者擁有莫言、賈平凹、余華、嚴歌苓等10余位知名駐校作家，原創資源豐富。同日揭曉的首屆“鳳凰文學獎”亦由鳳凰傳媒主辦，旨在發掘書寫新時代的優秀作品。自首屆作者年會成立劉東、孫曉云、黃蓓佳、劉金田4個重點工作室，到去年簽約六大重點項目，再到今年與北師大達成合作，鳳凰傳媒近年來持續深化與優秀作者的緊密聯系，打造具有全國有影響力的專業平臺，持續出版精品讀物。

除了做精品，鳳凰傳媒也在積極擁抱數字化，用“數字+”的方式賦能出版發行。“要建立統分結合的融合出版精品生產體系，就要在完善的圖書精品生產體系基礎上運用數字化技術融合發展。”

一個最鮮明的轉變，電商渠道已經成為統籌鳳凰傳媒線上線下并行發展的抓手。“電商為龍頭，以網店統籌實體店。因為網店的大數據分析可以提高圖書采購的質量和精準性。數據一定要精準推送前臺，實體門店的陳設和擺放盡管十分重要，但最重要的是帶來多少店外、網店銷售。”佘江濤介紹道，今年鳳凰傳媒電商銷售碼洋將沖刺20億元。

對于下一步，佘江濤表示，在繼續強化數字化建設的同時，鳳凰傳媒還將在物流倉儲上加大投入，確保物流通道的通暢、安全，提高整體的運轉效率，“提高物流供應鏈水平，為網上書城、實體門店、連鎖采供一體化，以及防范大宗產品的發貨風險夯實基礎”。

盡心履責 全意為民

如果說鳳凰傳媒積極優化業務布局是挖掘內容價值，那勇于承擔社會責任則是彰顯品牌價值。

11月4日，藏書5000余冊的“桃李書屋”在泰州市教育局辦公大樓一樓大廳揭牌，每周一至周五面向機關職工免費開放，市民亦可前往看書、購書。遠在千里之外的西藏拉薩、林芝，以及新疆伊犁等地，當地的市民同樣也能駐足在“鳳凰書架”前，免費閱讀鳳凰傳媒的精品圖書。

鳳凰傳媒打造出一批又一批高質量精品出版物，僅“十三五”期間，公司入選中宣部重點主題出版項目17項、國家規劃項目125項、國家出版基金項目79項、國家古籍整理項目39項，獲得“五個一”工程獎、中國出版政府獎、中國好書及版權金獎等逾百項各類國家級獎項。在近期召開的首屆全國教材建設獎表彰會上，鳳凰傳媒的20種教材獲評全國優秀教材獎，數量居于行業前列。

在國際上，鳳凰傳媒同樣肩負起講好中國故事的使命，一批批國產原創精品出版物通過匈牙利、智利、荷蘭等多國家設立的“鳳凰書架”走出國門，講述著中國大地上的滄桑巨變。而在RWCC國際書業研究院發布的2021全球出版50強榜單中，鳳凰傳媒控股股東鳳凰集團更是躋身前10強，領跑國內同行。

“就鳳凰傳媒而言，第一個社會責任就是要做好書，要讓讀者接觸到精品書籍；第二是建立‘鳳凰書架’系統，從黨政機關到大專院校，為全民閱讀做服務；第三就是用好書去援藏援疆。”佘江濤介紹，“鳳凰傳媒捐贈的書都是由對方選擇，切切實實做成全民閱讀。”

如今的鳳凰傳媒，一方面完全釋放實體書店文化服務的窗口和平臺功能，在遍布江蘇的1387個書店網點中，既有26個面積超5000平方米的大型書城，也有625個農村書店；另一方面充分調動活動能力和線上資源，不僅每年舉行2000多場閱讀推廣活動，引領全民閱讀風尚，更將連續11年承辦的江蘇書展從線下走向云端，成為全民閱讀的標志性推廣平臺。

“教育服務過去是圍繞教材教輔，而未來要圍繞課程和學科做服務，用精品書籍來滿足和豐富學生的閱讀需求。”在佘江濤看來，培育學生的閱讀習慣，拓展學生的閱讀視野，對當下的教育而言至關重要。“出版永遠要追求精品內容，出版精品讀物。”