北交所開(kāi)市后，一些已進(jìn)行IPO輔導(dǎo)的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)道選擇新三板，罐頭廠商浙江豐島食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱豐島食品）就是其中之一，公司擬在新三板基礎(chǔ)層掛牌，目前已收到掛牌審查部反饋意見(jiàn)。

記者發(fā)現(xiàn)，豐島食品主要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品為果蔬罐頭，產(chǎn)品銷售以出口為主，2019年、2020年及2021年1~9月（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告期），境外銷售收入占營(yíng)業(yè)收入比重分別為83.15%、82.10%和72.10%，其中第一大客戶為沃爾瑪，報(bào)告期內(nèi)收入占比為33.71%、34.91%和25.72%。

在境外收入占比較高的情況下，公司存在受到疫情影響、匯率波動(dòng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

可比公司都以內(nèi)銷為主

豐島食品的產(chǎn)品以桔子和黃桃罐頭為核心，兼顧多品類罐頭，包括自有品牌(豐島鮮果撈)水果罐頭和OEM(貼牌生產(chǎn))水果罐頭。

報(bào)告期內(nèi)，豐島食品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.36億元、4.90億元、3.71億元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3739.13萬(wàn)元、4610.36萬(wàn)元、1107.21萬(wàn)元。

目前，豐島食品以出口為主，銷售目的地主要為美國(guó)、日本、加拿大等國(guó)家和地區(qū)。客戶群體主要由跨國(guó)零售集團(tuán)、食品貿(mào)易商、連鎖超市等構(gòu)成。報(bào)告期內(nèi)境外銷售收入分別為3.63億元、4.02億元、2.68億元，收入占比分別達(dá)到83.15%、82.10%、72.10%。

對(duì)于境外銷售占比較高的原因，豐島食品表示，境外罐頭市場(chǎng)規(guī)模較大且消費(fèi)者接受度較高。

按照公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)（申報(bào)稿）披露，目前美國(guó)人均罐頭年消費(fèi)量在90公斤左右，西歐約50公斤，日本為23公斤，而我國(guó)人均罐頭消費(fèi)量?jī)H為1公斤，存在較大差距。

值得注意的是，同行業(yè)可比公司與豐島食品的銷售區(qū)域重心并不相同。公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)（申報(bào)稿）顯示，可比公司都以內(nèi)銷為主，毛利率受匯率影響較小。

豐島食品的外銷業(yè)務(wù)采用OEM業(yè)務(wù)模式與國(guó)際知名品牌商進(jìn)行合作，包括Wal-Mart、都樂(lè)、Sysco等，其中WalMart為公司第一大客戶。

報(bào)告期內(nèi)，豐島食品的前五名客戶合計(jì)銷售金額占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為62.37%、59.81%、44.28%，存在客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)，如果未來(lái)主要客戶需求下降，將會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

外銷占比較高使豐島食品存在一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)因素，如多國(guó)針對(duì)疫情的管控措施可能導(dǎo)致境外商超等實(shí)體店客戶的訂單需求量受到影響，匯率的波動(dòng)將對(duì)公司以外幣結(jié)算的銷售收入及匯兌損益產(chǎn)生較大的影響等。

疫情對(duì)公司出口有影響

2020年，豐島食品的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了12.31%。豐島食品表示，疫情期間，境外連鎖商超保持了正常營(yíng)業(yè)，國(guó)外家庭的囤貨在一定程度上帶動(dòng)了罐頭產(chǎn)品的消費(fèi)需求，公司2020年度桔子罐頭銷量出現(xiàn)小幅上漲，銷售均價(jià)受市場(chǎng)需求和匯率因素影響，也呈現(xiàn)一定幅度上漲。

疫情在國(guó)外蔓延對(duì)豐島食品的出口還是造成了一些影響，公司提及2020年存在“受船運(yùn)市場(chǎng)搶船期、搶集裝箱情況影響，貨物較難出港”的情況。對(duì)此，反饋意見(jiàn)要求公司補(bǔ)充披露貨物較難出港的應(yīng)對(duì)措施以及桔子罐頭出口收入增長(zhǎng)的合理性。

然而2020年在銷售收入增長(zhǎng)、銷售均價(jià)也上漲的情況下，豐島食品的毛利率卻出現(xiàn)了下滑。

2019年、2020年及2021年1~9月，豐島食品的毛利率分別為24.97%、21.09%、14.98%，呈現(xiàn)連續(xù)下滑趨勢(shì)。2020年，桔子罐頭、黃桃罐頭均較上年出現(xiàn)了一定程度下滑，但豐島食品表示，毛利率保持相對(duì)穩(wěn)定。而2021年1~9月毛利率下降幅度較大，其中收入占比最大的桔子罐頭毛利率較2020年下降了4.49個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是銷售均價(jià)下降幅度較大，收入第二的黃桃罐頭毛利率較2020年下降8.21個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是原材料采購(gòu)價(jià)格上漲導(dǎo)致單位成本上升幅度遠(yuǎn)超銷售均價(jià)的增長(zhǎng)。

豐島食品還表示，雖然可比公司毛利率沒(méi)有出現(xiàn)大幅下滑的現(xiàn)象，但都是下降趨勢(shì)，公司毛利率變動(dòng)合理。

對(duì)于申報(bào)新三板掛牌相關(guān)事宜，2022年1月5日，記者致電豐島食品并發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。