盯上無糖茶賽道，“功能飲料”第一股東鵬飲料要推茶飲新品。

12月4日，東鵬飲料(集團)股份有限公司公布11月調研活動相關信息，其中提到公司已完成2023年年度目標，由于無糖茶增速較快，“烏龍上茶”市場反饋較好，將陸續豐富茶類飲品，推出其他產品。 

東鵬飲料2022年年報顯示，2022年公司實現營業總收入85.05億元，比上年同期增加21.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.41億元，比上年同期增長20.75%。據此前披露，東鵬飲料2023年度核心經營目標為營業收入不低于15%的增長，利潤不低于20%的增長。以此來估算，2023年東鵬飲料年度營收目標接近百億元。

東鵬飲料2023年第三季度財報顯示，前三季度公司營收86.41億元，同比增加30.05%，已超過去年營收總和，離年度目標也僅有10多億元。

在2022年迎來回款超百億后，東鵬飲料何時完成百億營收目標備受投資者關注。在此次披露的信息中，東鵬飲料表示，公司銷售團隊已陸續完成今年年度任務目標。今年在維持收入高速增長的情況下，全渠道庫存較去年同期更低。為防止渠道斷貨，部分區域已提前新財年的發貨。 

對于前三季度的業績，東鵬飲料解釋說，公司的增長主要來自于三方面：第一東鵬特飲的持續增長，1-9月東鵬特飲系列產品在高基數的情況下實現25.06%的增長；第二多品類的發展，拓寬了消費場景及消費人群，1-9月其他飲料的收入6.4億元，增速165.35%；第三全國化發展過程中，網點持續拓展，不斷勢能。

公開信息顯示，東鵬特飲創始于1987年，是深圳一家老字號的飲料廠家，前身為國有飲料企業。2003年，經營不善的東鵬完成改制，并于2009年踩準了功能飲料這一賽道，推出瓶裝“東鵬特飲”這一拳頭產品 。在東鵬飲料的營收結構中，“東鵬特飲”始終占據了營收的大頭。

在今年3月舉行的2022年度總結表彰大會上，東鵬飲料實控人、董事長林木勤曾公開表示：“未來三年，我們必須培育發展出第二增長曲線。我們不能有躺平的心態。”同時，林木勤還提出了2023年“全國全面發展，培育第二曲線”的發展戰略：在構建“東鵬能量+”產品矩陣的同時，傾注資源培育第二曲線產品，大力支持東鵬大咖、東鵬補水啦、油柑汁等新品類的發展，為企業未來健康、持續的發展培育新的增長點。

此次披露的信息中，東鵬飲料第二增長曲線的發展情況也備受矚目。

從今年第三季度財報來看，東鵬特飲依舊占據了營收主力的位置。數據顯示，“東鵬特飲”系列產品作為公司核心產品，前三季度銷售收入為79.94億元，同比增長25.06%； “其他飲料”銷售收入為6.4億元，同比增長165.35%。但從銷售額占比來看，“東鵬特飲”系列產品盡管占比有所降低，仍占據了銷售收入的92.59%，而“其他飲料”的占比有所上升，由3.64%提升至7.41%。

財報中，東鵬飲料指出，公司2023年第三季度推出東鵬大咖“生椰拿鐵” 、東鵬補水啦“青檸口味” 、無糖茶“烏龍上茶”等產品，并在市場上取得了良好的反響，進一步擴寬了消費群體。

調研中，東鵬飲料也對第二增長曲線做出了說明。公司將“其他飲料”的成功歸結于今年市場消費者對電解質水相比之前認知更加深刻，消費者教育成本降低。同時，公司對補水啦的定位比較精準，聚焦流汗場景，重點打造景區、校園、運動場館等渠道，覆蓋了更多消費人群。

東鵬飲料稱，從生產端來看，“其他飲料”業務以動銷為基準，目前整個鏈條生產處于比較平滑的狀態，后續隨著新品規模擴大，公司在浙江衢州基地及湖南長沙基地會新增產線。產能方面，目前還處于爬坡階段，預計未來隨著規模提升，相關毛利率也會提高。 

在新品方面，東鵬飲料表示明年計劃推出兩款新品，同時也會在現有產品的基礎上進行口味延展，推出白桃口味、荔枝口味的補水啦產品。針對目前無糖茶增速較快，“烏龍上茶”市場反饋較好的情況，公司將陸續豐富茶類飲品，推出其他產品。 

截至12月4日，東鵬飲料跌1.44%，收報191.80元，總市值767億元。 

（稿件來源：澎湃新聞）