“到銀行買金條再去打‘三金’，會比到品牌店買金劃算不少，我去打金鐲子省了好幾千元。”正在備婚的廣西居民小智說。

新春將至，多家銀行發力貴金屬業務“開門紅”，推出包括金條、轉運珠、金鈔、金幣、金章等在內的各式貴金屬產品。據觀察，金條產品受到消費者青睞，其他類產品銷售則相對“冷清”。部分銀行通過“內部消化”，動員內部員工購買“冷門”產品以完成營銷任務指標。

“金條打手鐲太值了”

小智算了一筆賬，自己打算購入一只30克的黃金手鐲。“投資金條的價格普遍在每克495元左右，再加上每克減5元的活動，算上加工費，手鐲差不多1萬5千元就能下來，而金店里30克的古法手鐲大約要2萬元。”

社交平臺上，不少網友也直呼“金條打手鐲太值了”。北京居民小朱表示，以1月3日為例，周大福的足金價格為每克626元，而工行如意金條價格大約為每克497元，這每克就差了129元。“而且自己找店鋪加工的話，素圈古法手鐲工費每克大約15元，品牌金店的30克鐲子工費往往就要小1千元了。”小朱說。

除了購金打首飾，也有消費者從收藏投資的角度，已經入手或者正打算投資金條。天津居民小風表示：“在銀行買金條會安心一些，不用操心真假、純度問題。金燦燦拿在手里，特別漂亮，我是當愛好買的，所以現在金價高也入手了，后續漲跌都說不準，但新年就圖個吉利，也能有個強制儲蓄的作用。”

其他產品銷售遇冷

最近幾天，北京居民小張收到了多家銀行貴金屬類產品上市銷售的消息。邁入2024年，多家銀行也圍繞龍年生肖主題，推出轉運珠手鏈、金鈔、金幣、金章等貴金屬產品，為消費者提供豐富選擇。但相較于投資金條，此類產品的營銷相對冷清。

“春節前一個多月，向來是黃金類產品消費的高峰期。我們行還是投資金條、生肖金條、轉運珠賣得比較好。一方面，客戶覺得銀行價格比金店低，另一方面，我們的黃金純度高，所以部分對工藝設計要求不高的客戶會選擇在銀行購買。”民生銀行某支行客戶經理說。

在民生銀行手機銀行App平臺，1克的足金999“萌龍當先”轉運珠手鏈，售價667元，周大福同克數同純度的龍年生肖轉運珠售價則在千元以上。但“萌龍當先”轉運珠手鏈累計銷量僅為23，月銷量為14。

全員營銷再加碼

為了增加對客戶的吸引力，有銀行正限時推出“黃金年貨節”“黃金購物節”等活動。以工行為例，客戶購買該行貴金屬產品，便有機會抽取最高400元微信立減金等。此外，也有銀行通過配贈龍年生肖紀念鈔和郵票等，以提高產品人氣。

“龍年壓歲金鈔首發特惠價688元/套，寓意龍年行大運，限時限量配贈我國第一套龍年生肖紀念鈔和第一張以人民幣為圖案的鈔郵。如果您有意購買，我可以再送您一套去年的兔年壓歲金鈔。”廈門國際銀行某網點客戶經理表示。

由于貴金屬類產品“賣不太動”，不少銀行選擇內部動員員工自己購買，以完成銷售業績。有銀行員工正在社交平臺上以相對低價叫賣，以求“回血”。某銀行支行理財經理透露：“我們的銷售提成一直在降，任務指標卻往上走。像這種貴金屬產品的銷售指標，大部分都是我們自己內部消化了。”

某大行機關員工也表示，前不久行里印發了《全員營銷貴金屬產品活動方案》。“說是為全面實現旺季營銷貴金屬中收目標，用貴金屬類產品的銷售數量為考核內容，給各級分支行下達了任務指標。今年攬儲任務不多，但在動員我們自掏腰包買貴金屬產品。每天都會統計，我最終還是買了兩套產品。”

（來源：中國證券報）