1月份本是國內農機市場銷售淡季，但是2024年1月份卻出現了“淡季不淡”的局面。

據了解，國內農機企業采取以會促銷、以展促銷、跨境電商、先進制造等多種方式，不僅為國產農機打響知名度，更為國產農機“強筋健骨”，在2024年新年伊始迎來了海外客戶的密集訪廠和洽談。

以會促銷以展促銷

海外客商密集到廠

1月3日至1月7日，中聯重科旗下的中聯農機在全國各地密集展開農業機械2024新品推介會，并按不同語言地區分類開辟海外專區，供海外客商線上線下觀展。在發布新品的同時，中聯農機還發布了多個崗位招聘信息，涉及研發工程師、質量工藝、生產制造等領域，特別要求招聘傳動開發、液壓工程、動力系統、流體仿真、嵌入式軟件開發專家等高端技術崗位。

不僅是中聯農機，江蘇沃得農業機械股份有限公司、湖南省農友機械集團有限公司、湖南郴州糧油機械有限公司等農機企業也積極參與近期舉辦的農機會展，并通過線上渠道向海外客戶廣泛宣傳國產農機的性能指標和價格優勢。為何在國內農機市場銷售淡季的時刻，上述農機企業卻表現如此活躍？

中聯農機海外銷售工程師趙婧表示：“以東南亞和非洲中部為例，雨季將在1月份結束，南美洲中部地區雨季將在3月份結束。雨季過后，土壤濕潤，蓬松多水，耕作方便，正是搶抓農耕的有利時機。2023年12月中旬，我們參加了中國東盟農業機械暨甘蔗機械化博覽會，當即收獲許多意向客戶的訪廠請求。現在正是海外客商陸續到訪的時間點，不少客戶已經下達2024年訂單，我們已到了招兵買馬加快生產的關鍵時期。”

先進制造“強筋健骨”

從“湊合用”到“很靠譜”

不僅是中聯農機堅定了經營信心，邵陽近30家農機企業也獲得海外客商們的訪廠申請，更加底氣十足。2023年12月中旬至2024年1月初，來自泰國、老撾、馬來西亞、印度尼西亞等國的農機采購商們先后走進邵陽農機企業的車間現場進行訪廠考察，對其制造水平表示認可。

位于湖南省邵陽的湖南農夫機電有限公司是湖南省上市后備企業之一，該公司生產部負責人李倫燦表示：“以泰國為例，該國是傳統農業國家，80%的人口從事農業生產。當地山脈起伏，水系發達，可耕種土地受山脈水系分割，分布呈現高度零碎狀，情況與邵陽地區頗為類似。若有合適農機，該國就可從農業生產中解放出大量勞動力從事其他行業。而我們的農機設計正符合泰國農業的實際情況，故而受到該國農民的高度關注。”

值得一提的是，湖南農夫機電有限公司、邵陽金龍機械有限公司等企業還主動引入了自動化加工技術、信息化管理系統、零部件通用設計技術等，以先進制造技術實現企業產品的“強筋健骨”。

邵陽金龍機械有限公司銷售代表張德奎梳理了邵陽農機產業的發展脈絡：“過去，邵陽地區的農機企業多，但是技術水平低，以作坊式生產為主，非標零部件互不通用，限制了產業集群發展壯大，海外客商評價邵陽農機是‘湊合用’。如今，我們攜起手來主動搞智能制造，先后引進了機器人、激光焊接、工程制圖、仿真驗證等技術。這些做法不僅提升了技術水平，實現了零部件通用化和標準化。許多產品經過優化提升后，大大延長了免維護工作時間，使海外客商的印象從‘湊合用’轉變為‘很靠譜’，趁著雨季即將結束之時陸續前來考察下單。”

（來源：證券日報）