龍年春節臨近，黃金制品也迎來銷售旺季。不少銀行正搶抓“黃金賀歲檔”，大力營銷含有“龍”元素的生肖金條、金幣金章、黃金飾品等。近日調研發現，部分銀行正瞄準“春節壓歲錢”的市場需求，以“黃金壓歲錢”為營銷噱頭，力推壓歲金鈔。不同客戶對于壓歲金鈔的接受程度有著較大差異。

上線壓歲金鈔

“2024年已經是我行攜手中鈔長城貴金屬有限公司，連續十年為小朋友們推出壓歲禮物——黃金壓歲錢了。通過黃金的材質，將壓歲錢的文化內涵與獨特的紀念意義結合，旨在為孩子們添一份福氣。寓意好，而且有黃金的投資和收藏價值，適合送人。”建設銀行北京地區某支行客戶經理小姚稱。

廈門國際銀行北京地區某支行客戶經理趙熙然（化名）在詢問貴金屬產品時，也大力推薦“黃金壓歲錢”。她說：“龍年壓歲金鈔由大師親筆創作，首發特惠價688元/套，限量配贈龍年生肖紀念鈔和賀歲郵票。要是確定買的話，可再額外贈送兔年壓歲金鈔。我買了好幾套，一套自己留著，剩下的準備送人。”

此外，交通銀行、恒豐銀行、渤海銀行等多家銀行均上線了龍年壓歲金系列產品，并推出包括首發優惠價、支付貼金券、限時折扣優惠等活動以吸引客戶。交通銀行相關負責人表示，“自古以來，龍都是中華民族傳統中祥瑞的象征。龍年將至，龍年壓歲金是收藏以及新年給孩子壓歲錢的新選擇。”

接受度存在差異

調研過程中發現，銀行客戶對于壓歲金鈔的接受程度存在較大差異。根據克重及工藝不同，各家銀行的壓歲金鈔價格不盡相同，但總體克重在0.5克-1克間，售賣價格在500元-1000元。部分客戶出于寓意好、情義重等，會購買壓歲金鈔來送給家中小輩。部分客戶則認為壓歲金鈔的溢價太高，不如現金來得實惠。

北京上班族吳桐（化名）說，自上班以來每年都會買銀行的壓歲金鈔作為小輩的“壓歲錢”。“根據我們老家的習俗，紅包金額往往在500元以上。說實話，同等價位的金鈔會比現金顯得更有心意，寓意也更好。而且比起其他禮物，黃金更保值，會讓這份‘壓歲錢’顯得很有分量。”

在廣東工作的李濤表示，自己每年都會收藏銀行的壓歲金鈔。“一方面，想留作紀念，因為每年的款式都不一樣，給自己留個念想；另一方面，也想集齊十二生肖。本身黃金就能保值，集滿整套生肖說不定會有更大的升值空間。”

而就職于北京互聯網公司的楊浩（化名）則表示，并不會考慮壓歲金鈔。“0.5克或0.8克的金鈔，賣價就接近700元，溢價實在是太高了，不如現金來得實惠。后續是否能升值也都不好說，不像轉運珠這些黃金首飾，孩子們平時還能用上。”

金條仍是主力

提及龍年壓歲金的銷售情況，小姚表示：“由于龍年壓歲金的發行量不算多，現在也有優惠價格，所以賣得挺好的。作為黃金產品，將來是有升值空間的，稀缺性是重要的影響因素。比方說我們的羊年壓歲金，現在市場上的價格已經翻了三倍不止。”

根據壓歲金鈔發行時間的不同，市場流通價格也有所差異。其中，建設銀行的羊年壓歲金鈔，克重為1克。淘寶商家的售賣價格已升至1500元-1800元/套，而當年的發行價在600元/套左右。但其余年份金鈔的市場價格和其發行價格差別不大。多位淘寶商家稱，發行時間早、發行數量少是建設銀行羊年金鈔價格走高的原因。

從銀行角度來看，盡管銀行員工大力推銷，但不少客戶并“不買賬”。“金條不愁賣，但金鈔的受眾有限，有時候行里會動員我們員工自己買。各行都有貴金屬銷售任務，以前是網點才有任務，今年是全員營銷。”某國有行員工稱，金條仍是該行貴金屬產品里銷量最好的。對于壓歲金鈔，身邊不少同事會在社交平臺將自己為了完成任務指標而買的金鈔以較低價格再賣出去，以求“回血”。

來源：中國證券報