外貿作為拉動經濟增長的“三駕馬車”之一，運行、發展情況備受關注。開年之際，對浙江、江蘇、天津、遼寧等地的外貿企業進行了走訪調研，了解到越來越多外貿企業加快轉型步伐，對沖外部風險。業內專家認為，我國外貿內生動力強，看好2024年外貿表現。

圖為上汽通用五菱青島分公司的工人在生產新能源汽車。

加快轉型應對挑戰

“2023年，受多重因素影響，公司的外貿出口曾一度出現低迷。我們調整經營思路，建設了自動化生產線，并加大了新市場開拓力度。經過一系列努力，公司出口業務在去年下半年觸底反彈，并實現了20%左右的增長。”寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經理丁言東說。

寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司是外貿企業轉型的縮影。在外需低迷的背景下，越來越多的外貿企業在產品研發上下功夫，努力提高核心競爭力，增加抗風險能力。

“在當前歐美需求乏力的背景下，我們的經營思路也做了轉變。”江蘇友奧電器有限公司副總經理許傳剛說，“未來，諸如移動空調、除濕機等主流產品將不再是企業開發對象，企業將聚焦垂直細分領域，開發一批高附加值的‘專精特新’產品。”

“雖然近幾年全球經濟疲軟，海外購買力下滑，但企業積累的口碑和競爭力使得產品出口價格不降反增。我們在2021年-2023年間已經完成對流水線、廠房的全部升級改造任務，今年將在產品研發方面不斷突破。”盛威國際總裁王磊說。

“2023年，在海外需求乏力的背景下，我們出口實現30%左右增長的重要原因在于，我們把大量精力放在了產品研發和升級方面。今年我們將繼續堅持研發投入，并積極擴展新市場。”義烏市歐馳進出口有限公司總經理劉名洋說。

“特種兵式”開拓新市場

在加快產品研發投入的同時，不少外貿企業“特種兵式”開拓新市場。

“在當前外需走弱的市場行情下，我們只能更大力度去開拓新市場。廣交會、亞洲門窗遮陽展、北美遮陽展……我們像‘特種兵’一樣跑展會、拜訪客戶。”丁言東說，“未來企業會加大力度開拓中東歐市場，并在匈牙利、捷克等東歐國家設立物流中心。”

鞍山全事好商貿有限公司總經理劉愛麗表示，在全球需求下滑的背景下，企業將積極地去國外參展，努力開拓新市場。

不少企業借助跨境直播、跨境電商等新業態、新技術開拓市場。“今年，我們必須加大新興市場的開拓力度。企業將提高在新興市場的本土化運營能力，積極參與本土展會及宣傳推廣。”深圳市脈威時代科技有限公司營銷總監吳昕和說，此外，跨境直播作為有效的引流方式，企業今年將繼續加大投入力度，尤其是加大數字人直播力度。

“跨境直播能夠更快觸達海外客戶，是企業去年以來重點投入的業務板塊。國內直播供應鏈成熟度較高，我們希望能夠借助國內成熟的直播技術，實現海外線上銷售份額的增長。”深圳市碩騰科技有限公司創始人羅暢說。

“當前東盟、中東等新興市場的工業品需求持續快速增長，海外市場拓展蘊含機遇。在海外年輕一代數字化采購趨勢明顯的背景下，數字外貿已經成為全球貿易必選項。”阿里巴巴國際站有關負責人說。

企業訂單“開門紅” 業內看好2024年外貿表現

據了解，開年之際，不少外貿企業已實現訂單“開門紅”。業內人士指出，我國外貿內生動力強，看好今年的外貿出口表現。

“今年春節假期，我們發貨就沒有停過，整個業務團隊處于一邊過年一邊線上接單的狀態。”廣州鑫飛揚數碼科技有限公司負責人劉科說，“為了保證春節期間正常接單，我們提早做了人員輪班安排。”

“一位中東的客戶，開年就與我們簽訂了150萬元的訂單。”阿里國際站商家、廣州卓遠虛擬現實科技股份有限公司運營負責人邢凱豐說。

吳昕和表示，挑戰中蘊含著機遇。“只有疲軟的企業沒有疲軟的市場。相信隨著企業研發投入的加大，更多創新產品的推出，以及AI技術的積極應用，今年的出口業務增長值得期待。”

商務部中國服務外包研究中心副研究員鄭偉指出，當前外貿企業紛紛增加研發投入、積極拓展新合作伙伴，這有助于我國外貿新動能的培育和發展，賦能外貿行穩致遠。

對外經濟貿易大學國際經濟研究院執行院長莊芮表示，2023年我國外貿克服重重影響，實現了正增長，并在規模穩中有增的同時，結構持續優化。“政策多管齊下支持外貿培育新動能，同時高水平對外開放持續推進，這些將在2024年乃至更長時期，成為我國外貿穩總量提質量的有力支撐。”

（來源：新華社）