今年7月中旬，和朋友一起去新疆伊犁看薰衣草，但在6月底7月初薰衣草就已開(kāi)鐮，大片的薰衣草園已很少見(jiàn)了。在向本地朋友打聽(tīng)后，知道在某小山村還有幾片因栽種時(shí)間略晚還未收割的薰衣草園。我們?cè)趯?dǎo)航儀的指引下，汽車(chē)在高低不平的村間小路上行駛著，繞來(lái)繞去，終于峰回路轉(zhuǎn)，來(lái)到了一塊開(kāi)闊地帶。一片亮麗的紫色瞬間映入了我們的眼簾，紫中泛藍(lán)的薰衣草花，在陽(yáng)光下熠熠生輝。輕風(fēng)裹挾著淡淡的清香迎面吹來(lái)，拂去了夏日的炎熱，空氣也變得清爽宜人。

我們的車(chē)在一條略顯寬闊的路邊停了下來(lái)，前面已經(jīng)停了一排汽車(chē)。只見(jiàn)遠(yuǎn)處薰衣草園旁邊有一間彩鋼板搭建的小屋，屋前是一塊開(kāi)闊地，綠樹(shù)成蔭，樹(shù)蔭下面有一張小方桌，桌上還有幾片西瓜，桌旁零散地放著一些小凳子。而觀光的游客有的輕輕擠入薰衣草園擺poss，秀造型，留下唯美瞬間；有的坐在小凳子上納涼，吃西瓜；有的在小屋子門(mén)口轉(zhuǎn)悠。

朋友們下車(chē)后，頂著烈日直奔那塊開(kāi)闊地，到了那兒感覺(jué)口干舌燥。一位三十多歲臉色微黑的年輕女子熱情地迎了上來(lái)，招呼道：“坐吧，坐吧，來(lái)吃西瓜。”她邊說(shuō)邊打開(kāi)路旁一輛汽車(chē)的后備箱，捧出一個(gè)大西瓜放到小方桌上，麻利地把它切開(kāi)，紅瓤黑籽兒分外誘人。在女主人的邀請(qǐng)下，我們也不客氣，拿起西瓜啃了起來(lái)，邊啃邊問(wèn)這個(gè)西瓜多少錢(qián)。女主人表示你們盡管吃不要錢(qián)，吃完了再切。

大家吃完西瓜后各自活動(dòng)，我和幾位朋友走進(jìn)那間小屋子里。只見(jiàn)屋里的商品琳瑯滿目，蜂蜜、精油、肥皂、香囊和枕頭等都是薰衣草衍生出來(lái)的產(chǎn)品。朋友們以及其他游客詢問(wèn)著這些產(chǎn)品的使用方法和功效等，女主人微笑著一一作答。游客們翻來(lái)翻去、進(jìn)進(jìn)出出，無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)，她沒(méi)有任何不悅之舉，依然是笑臉相迎或相送。同行的兩位朋友對(duì)薰衣草精油很感興趣，女主人便對(duì)精油的提煉、用法和功效作了詳細(xì)介紹。她說(shuō)：“我們這精油雖不是品牌，但是原材料和提煉的方法是一樣的，包裝雖然簡(jiǎn)單些，但是價(jià)格也便宜，連場(chǎng)租費(fèi)都省了，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，您覺(jué)得可以，買(mǎi)幾瓶試試，不買(mǎi)也沒(méi)事……”聽(tīng)著她真誠(chéng)的話語(yǔ)，兩位朋友二話不說(shuō)各自掏錢(qián)買(mǎi)了幾瓶精油。買(mǎi)賣(mài)成交后，女主人翻開(kāi)本子記了賬。我用眼睛余光一掃，發(fā)現(xiàn)昨天的銷(xiāo)售額是2550元，我笑著說(shuō)：“生意真不少啊！”女主人靦腆地笑了笑，迅速合上了賬本。

朋友們拍照留念，稍作休息后，離開(kāi)了那片簡(jiǎn)易的薰衣草園。路上，大家都夸那位女主人會(huì)做生意。一位朋友說(shuō)：“我原來(lái)也沒(méi)打算買(mǎi)這精油，但是吃了她的西瓜，聽(tīng)了她真誠(chéng)的介紹，不買(mǎi)總覺(jué)得對(duì)不起她的付出，一兩百塊錢(qián)無(wú)所謂，買(mǎi)了覺(jué)得心安，況且她也說(shuō)得在理，價(jià)廉物美。”

“做生意其實(shí)就是在做人，了解自己了解顧客，才能推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品，最棒的推銷(xiāo)是‘不推銷(xiāo)’，讓人喜歡買(mǎi)她的東西。我們進(jìn)去后，她從沒(méi)主動(dòng)推銷(xiāo)她家的產(chǎn)品，只是招呼大家吃西瓜，在大家的咨詢下才做了產(chǎn)品介紹，顧客買(mǎi)與不買(mǎi)，她都一樣看待，越是這樣顧客越是買(mǎi)得心甘情愿，這推銷(xiāo)真是無(wú)招勝有招啊。”另一位朋友說(shuō)道。大家聽(tīng)了頻頻點(diǎn)頭稱是。

我們常聽(tīng)人抱怨說(shuō)現(xiàn)在生意難做，但是這個(gè)小山村薰衣草園的女主人卻給我們上了生動(dòng)的一課。任何人只要真誠(chéng)地待人處事，就容易獲得他人的合作；真誠(chéng)地做人，則容易讓人接納，從而也能夠獲取更多成功的機(jī)會(huì)。本杰明·富蘭克林曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人種下什么，就會(huì)收獲什么。我們?nèi)绻嬲\(chéng)待人，別人也會(huì)真誠(chéng)地對(duì)待我們。”而那個(gè)薰衣草園絡(luò)繹不絕的生意已經(jīng)作出了最好的詮釋。

其實(shí)，只要有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼和一顆真誠(chéng)待人的心，即便是偏僻的鄉(xiāng)村、簡(jiǎn)陋的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和包裝簡(jiǎn)易的商品，也能引來(lái)眾多客戶的青睞，也會(huì)為你贏得財(cái)富。