“我行現與周大生合作推出‘金蛇迎春’賀歲金鈔，有限時優惠活動。一張賀歲金鈔附贈一張蛇鈔，首發價格828元/套。實物好看、喜慶，包裝精美，產品新穎，適合自己收藏或送給孩子當壓歲錢。”廈門國際銀行北京分行理財經理小趙說。

春節將至，黃金市場迎來銷售旺季。囤金條做投資、購金鈔送小輩、買金飾給自己……近期走訪北京地區的銀行網點發現，不少銀行推出包含蛇年元素的生肖金鈔、金條、金首飾、金幣等貴金屬產品，受到消費者追捧。

賀歲金產品吸睛

北京居民吳桐入手了一套賀歲金鈔。“家里有‘蛇寶寶’要出生了，買來送給孩子，非常有紀念意義。我是第一次見到金鈔加紀念鈔的禮盒，挺有創意的，說不定以后這兩種鈔票都能升值。”

小趙一邊展示產品，一邊介紹：“‘金蛇迎春’賀歲金鈔重量為0.5克，圖案是我們與大師合作特別設計的。金鈔正面印有如意紋，象征著幸福、平安與順心如意。小蛇拿著葫蘆，寓意著福祿、吉祥。金鈔背面印有五行紋飾，體現著五行相生合一的圓滿，祈求福氣降臨。”此款禮盒是由廈門國際銀行與周大生合作推出，銷量不錯。“以往我們只銷售金鈔，今年首次推出金鈔加紀念鈔的禮盒，有企業客戶幾十套地買，作為新春禮物送給員工，我們會特意挑選連號的蛇鈔。還有不少個人客戶買去送給孩子當‘黃金壓歲錢’。”

每年春節前后都是黃金制品的銷售旺季。近期，在北京地區多家銀行網點調研發現，工商銀行、建設銀行等緊扣生肖主題，在春節前夕上新了多款蛇年賀歲金產品，重量規格集中在1克至100克之間，滿足消費者的多樣化購金需求。

工商銀行北京地區某支行客戶經理介紹了該行的蛇年金鈔：“此款金鈔采用溫感變色工藝，搓一搓金鈔上的青銅蛇身，其就能從氧化后的青色變為銅器原本的金色，還原數千年前的國寶本色，好看又好玩，金鈔重量為1克，售價998元/套。”

據悉，該款金鈔因春節前銷售火爆，目前暫時缺貨。不僅是金鈔，工商銀行還推出了蛇年金條、生肖金鈔、如意金元寶等黃金產品。其中，重量不足1克的金豆豆等產品頗受消費者青睞，預計下單10天后才能發貨。

花樣營銷添樂趣

“又忍不住消費了，每年都會買一些銀行金鈔送人。聽說今年的銀行金鈔用手搓一搓就能聞到花香，而且新增了盲盒玩法，每套不僅有禮盒和證書，還會隨機贈送一枚蛇年徽章，可以‘集郵’，挺有樂趣的。”在某國有銀行入手了6套蛇年金鈔的北京居民王然說。

為了吸引更多客戶，銀行除了在產品上做文章，還與各大熱門IP或品牌金店合作，在營銷方式上不斷創新，推高了賀歲金的銷售熱度。除了傳統的線下網點宣傳，線上營銷也成為了重要手段，銀行不斷探索賀歲金“新玩法”。例如，有的銀行員工開直播賣金條或金鈔，有的銀行通過社交平臺發布短視頻，充分展示金鈔、金幣的工藝細節，詳細介紹產品的特色優勢。

與此同時，一些銀行還推出了賀歲金促銷活動。建設銀行北京地區某支行客戶經理說，在2月14日前購買該行蛇年金鈔可享9折優惠，而且可以掃碼領取滿1000元減100元、滿2000元減150元的數字人民幣支付滿減券等，購買產品時可使用優惠券。

“從去年開始，黃金類產品就賣得特別好，尤其是金條最不愁賣。因為銀行的黃金純度高，價格也比金店低，不少客戶會來咨詢20克至50克的投資型金條，為的就是去金店加工成首飾。春節快到了，客戶本身對于金首飾的需求也在上升，所以我們的金條銷量不錯。我們還有蛇年專屬金條，雖然價格比普通金條貴一點，但是有收藏價值，賣得也挺好。”某國有大行理財經理說。

除了實物黃金，還有不少銀行順勢推薦積存金業務。“1克就能買，可以采取主動積存或定投方式買入黃金存入積存金賬戶，賬戶內的黃金可兌換、贖回等。”工商銀行北京地區某支行理財經理表示。

消費者應保持理性

銀行黃金產品熱銷的背后是消費者對于貴金屬產品需求的持續增長。近年來，黃金作為傳統的保值增值資產，愈發受到消費者青睞。2024年以來，金價屢創新高，多國央行也在不同程度上增持黃金。而賀歲金產品既具有投資價值，又具有節日特色和文化內涵，因而成為不少人新春送禮的首選。

展望2025年金價走勢，中金公司發布的研報認為，金價有望處于上行通道，全球央行系統性增持黃金儲備的趨勢或持續，料為2025年金價繼續上行提供有力支撐。

然而，業內人士表示，消費者在購買黃金產品時需要保持理性。當前地緣政治不確定性增多，全球經濟環境復雜多變，這些都是推動金價持續上漲的重要因素。但2025年的金價波動性可能會顯著增加，即使看好金價的長期表現，也需要對金價的中短期波動有一定的心理預期。

此外，與普通的投資型金條不同，賀歲金等產品往往包含較高的工藝附加值。若考慮投資回報，銀行賀歲金或投資型金條等產品可以作為資產配置的一部分，但不可過度集中投資。要綜合考慮自身的資產狀況、投資目標和風險承受能力，合理規劃投資組合；應隨時關注國際黃金市場的動態以及宏觀經濟形勢的變化，把握投資時機。

與普通的投資型金條不同，賀歲金等產品往往包含較高的工藝附加值。若考慮投資回報，銀行賀歲金或投資型金條等產品可以作為資產配置的一部分，但不可過度集中投資。要綜合考慮自身的資產狀況、投資目標和風險承受能力，合理規劃投資組合。

來源：中國證券報