本網訊（通訊員 蔡杰 戴好）2025年以來，工行北海分行錨定工行總行普惠金融戰略目標，以“零售+普惠”融合為抓手，聚焦區域水產貿易、木業加工等特色產業精準發力，通過機制、市場、服務、渠道、風控“五維驅動”協同發力，縱深推動普惠貸款擴面增量、提質增效，為小微企業可持續發展注入強勁動能。截至2025年3月末，工行北海分行普惠貸款較年初凈增超1.7億元，增幅21.6%；普惠客戶數新增86戶，增幅11.4%；兩項核心指標實現“雙提速”，業務規模持續攀升。

機制驅動：壓實責任鏈條，目標管理精準發力。工行北海分行建立“一把手”掛帥的普惠業務督導體系，明確貸款增量與客戶拓戶目標，由分行專業部門實施“日通報、周督導、月考核”動態管控。通過數字化平臺實時追蹤各經營單位進度，對進展滯后單位開展“穿透式”督導，確保責任到人、目標落地。截至2025年3月末，工行北海分行普惠貸款T1任務完成率達112%，管理效能持續增強。

市場驅動：聚焦產業深耕，產品適配靶向破局。工行北海分行全面落實小微企業融資協調工作機制要求，圍繞北海市水產貿易加工、木業加工等五大核心產業鏈，對北海市發改委下發的全市6萬余戶企業進行走訪摸排，篩選重點客戶開展精準營銷。圍繞水產貿易加工、水產養殖、木業加工、重大企業上下游、鐵山港企業群等重點營銷方向，靈活運用工業e貸、交易e貸、e抵快貸、集群商戶e貸等產品快速切入，不斷優化服務，提升市場份額。

服務驅動：拓展集群生態，場景營銷加速轉化。工行北海分行實施“存量深耕+增量拓展”雙軌策略，對已準入的物流園區、水產養殖集群開展“一戶一團隊”精準對接。針對新興客群，運用大數據預審鎖定目標，結合“交易e貸”等場景化產品大力拓戶，實現批量獲客。

渠道驅動：網點轉型賦能，普惠服務直通一線。工行北海分行全面推進“普惠進網點”工程，構建“系統推薦+清單營銷”雙引擎模式。強化網點“理論+實戰”培訓，加強網點營銷人員標準化普惠產品營銷能力及實操能力，推動網點普惠業務加快發展。

風控驅動：動態分類施策，筑牢資產質量防線。工行北海分行按照“風險分類精準施策、動態管理一戶一策、多措并舉綜合回收”的思路，按逾期成因劃分風險等級并制定差異化方案，對困難企業展期重組、正常經營戶協商分期、惡意違約戶立即訴訟。同時以“訴訟+調解”雙線推進，訴前促成和解、訴后強化執行，加強普惠貸款質量管理。

工行北海分行“五維驅動”持續做好普惠金融大文章，彰顯了服務實體經濟的堅定初心與扎實成效。未來，工行北海分行將深化“網點+普惠”生態化建設，強化立體化運營管理體系，以更精準的產品、更高效的渠道、更穩健的風控，持續提升區域普惠金融服務競爭力，為小微企業高質量發展注入澎湃動能。